巍巍亳都,熠熠新年。回首過去,崢嶸歲月,欣慰神馳;展望未來,錦繡前程,壯懷激越。2024年1月15—16日,花花牛乳業(yè)集團(tuán)在鄭州黃河迎賓館召開花花牛乳業(yè)30周年暨2024年客戶大會。
本次大會以“攜手并肩共克難 矢志奮斗譜新篇”為主題,河南農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉旸,河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司黨委書記、董事長唐洪峰攜領(lǐng)導(dǎo)班子成員,集團(tuán)各職能、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人等出席大會,來自各地的花花牛經(jīng)銷商、配送商代表300余人參加大會。
?河南農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉旸講話?
劉總表示,2023年,花花牛乳業(yè)集團(tuán)乳品銷售利潤增長了近一倍,優(yōu)異成績的取得離不開在座的經(jīng)銷商、配送商朋友們鼎力支持,號召大家2024年依然要戮力同心,為花花牛邁上新臺階、實(shí)現(xiàn)新跨越貢獻(xiàn)新的力量。
劉總對于花花牛乳業(yè)集團(tuán)2024年度營銷工作,提出了觀點(diǎn)和建議:
一要認(rèn)清形勢,樹立信心。困難和挫折都是暫時的,花花牛在河南地區(qū)家喻戶曉,擁有良好的市場基礎(chǔ),省委、省政府和農(nóng)投集團(tuán)都非常關(guān)心花花牛的發(fā)展。自2023年5月,農(nóng)投接管花花牛以來,在資源和資金方面,都對花花牛全力支持?;ɑㄅ5陌l(fā)展與廣大的經(jīng)銷商、配送商伙伴們休戚與共,花花牛營銷團(tuán)隊(duì)一定要和廣大經(jīng)銷商家人們凝聚力量、形成合力,堅(jiān)定地面對挑戰(zhàn),努力地克服險阻,共同實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
二要轉(zhuǎn)變思路,統(tǒng)一思想,明確方向。在觀念上,放眼未來,順應(yīng)變化,植入全員推廣的理念,做到企業(yè)每個員工都是品牌的傳播者;在策略上,深入了解市場需求,傾聽消費(fèi)者的聲音,為客戶提供更有價值感和體驗(yàn)感的產(chǎn)品和服務(wù),贏得消費(fèi)者的口碑,讓消費(fèi)者成為花花牛的最佳代言人;在服務(wù)上,要與各位經(jīng)銷商、配送商伙伴面對面交流,從而在整體層面制定渠道策略,幫助客戶解決問題,開拓市場。
三要立足新鮮戰(zhàn)略,加強(qiáng)品牌建設(shè)?;ɑㄅ>哂心虡I(yè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、中原的區(qū)位優(yōu)勢,“新鮮”是花花牛得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。花花牛品牌誕生30年,是新征程、新起點(diǎn),要立足“新鮮戰(zhàn)略”,塑造深挖品牌“新鮮”屬性。一方面,結(jié)合品牌推廣活動,利用品牌效應(yīng),在消費(fèi)者心中樹立良好形象和信任度。另一方面,嚴(yán)格把控每個環(huán)節(jié),從奶源、產(chǎn)品品質(zhì)、工藝設(shè)備、物流配送、終端陳列,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)體驗(yàn),向消費(fèi)者傳遞“新鮮定位”,與消費(fèi)者建立深層次情感連接,履行“新鮮承諾”,提升品牌忠誠度和市場占有率。
四要加強(qiáng)創(chuàng)新引領(lǐng),保持競爭力。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力,大健康時代,消費(fèi)者在追求美味的同時,也更加關(guān)注營養(yǎng)健康、具有功能性的產(chǎn)品?;ɑㄅR诋a(chǎn)品研發(fā)、營銷模式等方面持續(xù)創(chuàng)新,以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。一方面,堅(jiān)持技術(shù)與工藝的升級改進(jìn),加強(qiáng)人才的引入培育,用新技術(shù)、新產(chǎn)品和新理念,保持企業(yè)的活力。另一方面,以開放的心態(tài)擁抱市場變革,不拘泥于傳統(tǒng)的推廣方式,積極探索新的渠道和媒介,運(yùn)用數(shù)字化營銷等手段,逐步擴(kuò)大影響力,提升營銷效果。
?花花牛乳業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長唐洪峰講話?
唐董事長對各位經(jīng)銷商、配送商朋友及花花牛營銷團(tuán)隊(duì),在2023年迎難而上、愈挫愈勇,用難以想象的艱辛和努力,完成集團(tuán)營銷工作各項(xiàng)目標(biāo)的奮斗精神表示崇高的敬意,并對花花牛2024年發(fā)展提出新的期望。
一要把握形勢,增強(qiáng)與花花牛共發(fā)展的信心決心。2024年,花花牛成立了專門的產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會、產(chǎn)品定價委員會,旨在推動產(chǎn)品更具競爭力,定價決策更加科學(xué)。同時,將一如既往地狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的理念,充分發(fā)揮奶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,從源頭做好把控。密切關(guān)注市場變化,深度結(jié)合消費(fèi)者需求,加大產(chǎn)品的研發(fā)投入,并持續(xù)對暢銷產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級,提升產(chǎn)品品質(zhì)。確?;ɑㄅH橹破肥冀K處于市場領(lǐng)先地位。
二是錨定戰(zhàn)略目標(biāo),堅(jiān)定不移地推進(jìn)“新鮮戰(zhàn)略”落地。產(chǎn)品的新鮮度是花花牛在乳制品市場中立足的根本,隨著消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)、新鮮的追求,“新鮮戰(zhàn)略”將更加貼合消費(fèi)者的需求。上下同欲者勝,同舟共濟(jì)者贏,經(jīng)銷商、配送商是與花花牛利益緊密相連的合作伙伴,希望同各位伙伴開展更緊密的合作,強(qiáng)化物流配送體系建設(shè),發(fā)揮好人流、物流的組合功能,提升運(yùn)行效率,確保新鮮產(chǎn)品能夠快速、準(zhǔn)確地到達(dá)消費(fèi)者手中。同時,希望廣大經(jīng)銷商能協(xié)同花花牛積極拓展市場,提升品牌知名度,共同推動花花牛新鮮戰(zhàn)略的實(shí)施。
三要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),增強(qiáng)市場戰(zhàn)斗力。2024年是花花牛品牌的第30年,30年來花花牛積淀的經(jīng)銷商隊(duì)伍和營銷團(tuán)隊(duì)是未來攻堅(jiān)克難、跨越發(fā)展的基本力量。面對新的市場形勢,營銷隊(duì)伍還需要不斷壯大,戰(zhàn)斗力也需要進(jìn)一步提升,要幫助現(xiàn)有的經(jīng)銷商挖掘潛力,增強(qiáng)凝聚力,提高戰(zhàn)斗力。在此基礎(chǔ)上,也要通過各種有效的方式發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷商,主次分明,穩(wěn)步擴(kuò)張。
唐董事長指出,召開客戶大會的目的就是傳遞花花牛的心聲、聽取經(jīng)銷商伙伴的意見、達(dá)成共同的目標(biāo),營造雙贏的局面。2024年是花花牛重回國有管理的第一年,也是花花牛品牌成立30周年的新起點(diǎn),花花牛乳業(yè)集團(tuán)將以堅(jiān)定的信念和決心,攜手各位經(jīng)銷商、配送商合作伙伴們,在新的一年中,共同創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績,實(shí)現(xiàn)合作共贏!
?集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钣雷鞴ぷ鲌蟾?/strong>?
楊總表示,2023年,在農(nóng)投集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過集團(tuán)全體員工及各位經(jīng)銷商伙伴的共同努力,花花牛乳業(yè)集團(tuán)整體經(jīng)營情況正在好轉(zhuǎn),盈利能力明顯增強(qiáng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步改善,銷售業(yè)績好于行業(yè)平均水平,確保了低溫酸奶區(qū)域領(lǐng)先的地位。
2024年,花花牛將打造花花牛專屬競爭力。一是在品牌推廣方面,發(fā)揮30年老品牌優(yōu)勢,喚醒消費(fèi)者記憶,推動新鮮戰(zhàn)略落地;二是在產(chǎn)品方面,做好減法、聚焦核心品類,用口感、口味、品質(zhì)、服務(wù)去贏得市場;三是產(chǎn)品價格方面,進(jìn)一步穩(wěn)定價格體系,實(shí)現(xiàn)多方共贏;四是渠道開拓方面,深化潛力渠道布局,精耕河南本土市場;五是服務(wù)客戶方面,強(qiáng)化服務(wù)動作,構(gòu)建良好市場生態(tài)。
?2024年度品牌傳播和產(chǎn)品策略報告?
營銷事業(yè)部市場部負(fù)責(zé)人張子軍以“聚勢啟新 制勝2024”為題作乳品行業(yè)態(tài)勢分析及2024年度品牌傳播和產(chǎn)品策略報告。
報告回顧了中國乳業(yè)發(fā)展周期,分析了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和液態(tài)奶行業(yè)趨勢,并對2024年花花牛在戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品端如何聚勢啟新作了詳細(xì)介紹。報告指出要強(qiáng)化新鮮戰(zhàn)略,在品牌傳播端,通過品牌30周年慶系列活動,持續(xù)強(qiáng)化品牌“新鮮”的價值主張,樹立30年國民老品牌形象,推動品牌破圈;在產(chǎn)品端,升級“鮮”產(chǎn)品,開發(fā)更天然、更純粹、0添加的“鮮”酸奶、“鮮”鮮奶等產(chǎn)品,并進(jìn)一步強(qiáng)化新鮮度管理,嚴(yán)控價盤,提升客戶盈利能力。
?2024年度營銷策略報告?
營銷事業(yè)部鄭州區(qū)負(fù)責(zé)人溫謙作2024年?duì)I銷策略報告。
報告從工作方向、產(chǎn)品策略、渠道策略、管理策略四個維度詳細(xì)解讀2024年度營銷事業(yè)部工作重點(diǎn)。報告指出,營銷工作將以消費(fèi)者為中心,尤其是以年輕消費(fèi)者為重點(diǎn),靠高品質(zhì)把消費(fèi)者留住、靠渠道力把產(chǎn)品推出去、靠差異化區(qū)隔競爭對手、靠新鮮打造產(chǎn)品競爭力;管理策略上確保業(yè)務(wù)體系、經(jīng)銷商體系及終端服務(wù)體系的提升,通過賦能、幫扶,嚴(yán)控價格體系和市場秩序,科學(xué)地考核和結(jié)案等方式方法,使命必達(dá),完成年度目標(biāo)。
?專家研討:聚焦新鮮戰(zhàn)略,重構(gòu)人貨場媒?
上海鉑洋營銷咨詢有限公司佟顯永以“聚焦新鮮戰(zhàn)略,重構(gòu)人貨場媒”為題,通過對2023年市場放開后常溫牛奶和低溫鮮奶需求態(tài)勢的分析,以及重構(gòu)人貨場媒的鮮奶企業(yè)案例解讀等,探討花花牛未來如何打造新鮮核心競爭力。
佟老師指出,鮮活營養(yǎng)是牛奶價值回歸的本源,立體化產(chǎn)品線才能滿足不同細(xì)分人群,邁向新世代,要從渠道重構(gòu):從零售產(chǎn)品到運(yùn)營服務(wù),從場景重構(gòu):從鮮奶產(chǎn)品到新鮮生活等方面聚焦新鮮戰(zhàn)略,重構(gòu)人貨場媒,依托數(shù)字化,打通全鏈路、全渠道,推動鮮奶品質(zhì)化、酸奶健康化、渠道品牌化、科技賦能化,產(chǎn)品家庭化、營銷服務(wù)化,以應(yīng)對未來更加內(nèi)卷的乳品界。
?頒獎盛典及優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享經(jīng)驗(yàn)?
為感謝經(jīng)銷商伙伴的一路同行及信任和支持,會上舉行了盛大的頒獎盛典,對超額完成年度目標(biāo)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、配送商頒發(fā)了“成長獎”;對花花牛品牌誕生30年以來,與花花牛共同成長,合作不間斷并達(dá)到20年以上的經(jīng)銷商、配送商頒發(fā)“功勛獎”“忠誠獎”。
一等功勛獎獲得者鞏義區(qū)經(jīng)銷商蔡志杰及成長獎獲得者駐馬店市驛城區(qū)經(jīng)銷商李林靜登臺發(fā)言,感謝花花牛公司給他們提供大平臺,讓他們不斷創(chuàng)造輝煌業(yè)績,同時祝福花花牛事業(yè)日新、再創(chuàng)輝煌!
?邁向新目標(biāo),揚(yáng)帆再出發(fā):營銷事業(yè)部?
?各戰(zhàn)區(qū)展示風(fēng)貌、領(lǐng)受指令、接受戰(zhàn)旗、宣讀誓詞?
成績屬于過去,目標(biāo)才是起點(diǎn)。會議最后,花花牛鄭州戰(zhàn)區(qū)、東北戰(zhàn)區(qū)、西南戰(zhàn)區(qū)、特渠戰(zhàn)區(qū)、學(xué)生奶戰(zhàn)區(qū)、電商戰(zhàn)區(qū)骨干代表依次上臺,由集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人王東升進(jìn)行授旗宣誓,各大戰(zhàn)區(qū)鏗鏘有力、信心滿滿的口號聲響徹會場。
目標(biāo)已鎖定,戰(zhàn)鼓已敲響。努力與拼搏,是邁向成功的必經(jīng)之路;汗水與淚水,是哺育卓越的星光大道。大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里!發(fā)展事業(yè)的道路上充滿荊棘與競爭,但花花牛乳業(yè)集團(tuán)全體員工努力的積淀必迸發(fā)出燦爛而又耀眼的光芒!
一路芳華,共耀星輝;一路追夢,至臻前行?;厥?023,花花牛戰(zhàn)勝了困難,收獲了累累碩果;展望2024,花花牛乳業(yè)集團(tuán)將在河南農(nóng)投集團(tuán)的指導(dǎo)下,在唐董事長的帶領(lǐng)下,攜手廣大經(jīng)銷商、配送商等合作伙伴,攜手并肩、砥礪奮進(jìn)、矢志奮斗、共譜新篇!