乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)，揮楫擊流贏未來(lái)。
2020年12月23日，“夯基礎(chǔ) 抓機(jī)遇 重服務(wù) 贏未來(lái)---河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司2021年客戶大會(huì)”在河南省黃河迎賓館隆重舉行。
來(lái)自全國(guó)各地約500名經(jīng)銷合作伙伴在這里齊聚一堂，共同分享企業(yè)發(fā)展的喜悅，在新的起點(diǎn)上謀劃合作發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。
花花牛乳業(yè)集團(tuán)總裁董碩峰以“夯基礎(chǔ) 抓機(jī)遇 重服務(wù) 贏未來(lái)”為主題作2020年經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告。報(bào)告中對(duì)2020年進(jìn)行了回顧總結(jié)，全面分析乳品行業(yè)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、乳品生產(chǎn)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，就花花牛乳業(yè)集團(tuán)如何在2021年夯基礎(chǔ)、抓機(jī)遇、重服務(wù) 、贏未來(lái)確定了工作目標(biāo)。
集團(tuán)總裁董碩峰作報(bào)告
董總表示：2020年，花花牛面對(duì)較之以往更為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，頂住壓力、凝聚力量，經(jīng)受住了疫情大考，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總體銷售額22億元，其中乳品營(yíng)銷額超16億元；花花牛產(chǎn)業(yè)鏈不斷壯大，成立乳品工程研究院、格瑞佳農(nóng)業(yè)公司，新建扶溝牧場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)，同蘭考縣政府、蒙牛集團(tuán)簽訂20萬(wàn)頭奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)框架協(xié)議，從上游農(nóng)業(yè)至養(yǎng)殖，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)建設(shè)，花花牛如虎添翼，實(shí)力倍增。
2021年是國(guó)家“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是花花牛新三年計(jì)劃的起始之年，更是證券上市的里程碑年。在2021年工作規(guī)劃中，董總指出：解放思想、深化改革，緊緊圍繞“做強(qiáng)低溫·突破常溫”核心戰(zhàn)略，充分踐行企業(yè)文化，狠抓落實(shí)不放松，全力提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，為花花?！叭暧?jì)劃”的開(kāi)局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，譜寫集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
花花牛營(yíng)銷公司總經(jīng)理馬文才在會(huì)上作《花花牛營(yíng)銷工作報(bào)告》，馬總對(duì)2020年?duì)I銷工作進(jìn)行回顧，對(duì)2021年市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，并發(fā)布花花牛乳業(yè)集團(tuán)2021年?duì)I銷策略規(guī)劃。
營(yíng)銷公司總經(jīng)理馬文才作報(bào)告
他表示，在品牌推廣方面，2021年是花花牛三年戰(zhàn)略發(fā)展基礎(chǔ)年，一是聚焦功能型酸奶，將功能類酸奶細(xì)分加強(qiáng)突破；二是秉承新鮮使命，常低溫白奶雙發(fā)展戰(zhàn)略。在品牌發(fā)展策略上，通過(guò)現(xiàn)代渠道、電商渠道、家政渠道，做本土品牌強(qiáng)化及布局全國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)資源支持、物流服務(wù)、客戶經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)秩序四項(xiàng)服務(wù)保障來(lái)提升品牌整體競(jìng)爭(zhēng)能力。
花花牛營(yíng)銷公司上海市場(chǎng)品牌管理中心總監(jiān)李煒作《花花牛2021年產(chǎn)品發(fā)展&品牌傳播規(guī)劃報(bào)告》，報(bào)告中對(duì)2020年乳制品行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的分析，對(duì)花花牛全年品牌產(chǎn)品發(fā)展工作進(jìn)行總結(jié)回顧，并提出了2021花花牛重點(diǎn)品類產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。
花花牛上海市場(chǎng)品牌管理中心總監(jiān)李煒作報(bào)告
李總表示，2021年根據(jù)乳品市場(chǎng)需求，著力于無(wú)糖、低糖、減糖等產(chǎn)品，聚焦發(fā)展重點(diǎn)大單品，實(shí)現(xiàn)大單品品類家族化發(fā)展，以滿足更多飲用場(chǎng)景。在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，核心持續(xù)聚焦益生菌、輕覺(jué)、鮮奶三大品類，通過(guò)品牌攜手跨界聯(lián)合，借力大事件，從而借勢(shì)快速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌知名度。
花花牛乳業(yè)集團(tuán)的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)經(jīng)銷商伙伴的陪伴和一如既往的支持。會(huì)上，花花牛乳業(yè)集團(tuán)對(duì)2020年度業(yè)績(jī)突出，為花花牛發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商伙伴們及優(yōu)秀員工進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，感恩他們多年來(lái)對(duì)花花牛的信任與支持！
部分獲獎(jiǎng)?wù)掌?/span>
優(yōu)秀經(jīng)銷商代表經(jīng)驗(yàn)分享
成績(jī)屬于過(guò)去，目標(biāo)才是起點(diǎn)。嶄新的2021即將開(kāi)啟，新的號(hào)角已經(jīng)吹響，花花牛營(yíng)銷公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在會(huì)議上舉行授旗宣誓儀式，各銷售大區(qū)團(tuán)隊(duì)鏗鏘有力、信心滿滿的口號(hào)響徹會(huì)場(chǎng)，令人鼓舞，催人奮進(jìn)。
營(yíng)銷公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)宣誓
最后，集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)曉彥作重要講話。他首先對(duì)2020年花花牛乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷工作取得的成績(jī)給予高度評(píng)價(jià)。他說(shuō)：2020年，在廣大經(jīng)銷商合作伙伴的大力支持下，集團(tuán)堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)發(fā)展為核心，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)；堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提升；堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)打造為支撐，行業(yè)地位持續(xù)提升；堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為基礎(chǔ)，士氣熱情日益高漲；企業(yè)整體發(fā)展勢(shì)頭良好。
河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)曉彥
在肯定成績(jī)的同時(shí)，關(guān)董事長(zhǎng)結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展實(shí)際情況，指出了工作中的一些不足之處并提出建議。他要求集團(tuán)員工認(rèn)清面臨的形勢(shì)和問(wèn)題，2021年集團(tuán)營(yíng)銷工作要把廉潔自律做為重中之重來(lái)抓，切實(shí)貫通“比、學(xué)、看、幫”企業(yè)文化，規(guī)范營(yíng)銷工作，加大對(duì)企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大的合作伙伴及優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)力度。堅(jiān)定市場(chǎng)導(dǎo)向原則，依托全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，以提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，以產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌宣傳、渠道拓展為抓手，提出六條具體要求：一要延鏈條，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；二要強(qiáng)研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三要嚴(yán)管控，確保質(zhì)量安全；四要拓渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；五要重宣傳，提升品牌形象；六是要?jiǎng)?chuàng)機(jī)制，深化廠商合作。為2021年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總體營(yíng)收超24億，乳品銷售額突破20億，全力以赴推動(dòng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。
關(guān)董事長(zhǎng)也對(duì)各經(jīng)銷商提出殷切期望，他講到：花花牛取得的成績(jī)，離不開(kāi)各位經(jīng)銷商伙伴多年來(lái)的真誠(chéng)信任和鼎力支持。花花牛地處中原人口大省河南省，擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，希望各經(jīng)銷商相互學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，沉下心開(kāi)拓多種營(yíng)銷渠道，依托花花牛的好產(chǎn)品、好政策、好服務(wù)，廠商攜手，精誠(chéng)合作，夯實(shí)河南市場(chǎng)基礎(chǔ)，打造名副其實(shí)的中原奶王。
最后，關(guān)董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：2021年是牛年，也是企業(yè)上市關(guān)鍵年，更是上一個(gè)五年規(guī)劃目標(biāo)完成年，希望全體花花牛人始終相知相伴，共筑更加緊密的命運(yùn)共同體，共贏共享、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、成就夢(mèng)想、再續(xù)輝煌！
近年來(lái)，作為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)持續(xù)高速發(fā)展，花花牛在中國(guó)奶業(yè)20強(qiáng)排名中攀升至第15名；2016年加入“中荷奶業(yè)發(fā)展中心”；2019年成為河南省率先通過(guò)“國(guó)家優(yōu)質(zhì)乳工程”驗(yàn)收企業(yè)，“第十一屆全國(guó)少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定乳品供應(yīng)商，中國(guó)奶協(xié)首批選定“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”新增產(chǎn)品種類試點(diǎn)15家企業(yè)之一；2020年榮膺“中國(guó)乳業(yè)社會(huì)責(zé)任典范企業(yè)”、“河南省畜牧行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)兵”、“河南省農(nóng)業(yè)品牌示范企業(yè)”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)；2020年國(guó)家級(jí)高品質(zhì)巴氏殺菌乳科研項(xiàng)目成功立項(xiàng)，河南省乳制品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、河南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心落戶花花牛......企業(yè)整體實(shí)力不斷增強(qiáng)，行業(yè)地位持續(xù)提升。
2021年，花花牛將更加堅(jiān)定事業(yè)初心，堅(jiān)持合作共贏的發(fā)展原則，攜手合作伙伴共赴行業(yè)的新征程。同時(shí)，花花牛也將繼續(xù)篤行“為大眾健康、為員工成長(zhǎng)、為農(nóng)民致富、為行業(yè)添彩”的企業(yè)使命，以更加卓越的發(fā)展業(yè)績(jī)推動(dòng)“花花牛”巨輪乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)！